01
基于公开数据的市场研究
按业态统计的门店、酒店及新增项目，以及按税号统计的海关进口数据，测算需求，并给出低、中、高三种情形。每个数字都注明来源和查阅日期。
调研与研发 →市场手册
菲律宾
约 1.15 亿人 · 7,600多个岛 · 社交电商渗透率位居全球前列
市场负责人 — Umer
零售结构
比南亚更集中：全国连锁与商场零售举足轻重，最末端则是 sari-sari 小店。直播带货与平台电商在这里不是渠道试验，就是渠道本身。
难点
岛屿物流把一个国家变成三个分销问题。BPS 认证与进口单证要求严格。台风季必须写进计划表。
我们在当地拥有什么
在马尼拉十余年的本地运营、仓储与末端配送关系，以及一位住在当地的创始人。
需要的认证
| 认证 | 适用范围 | 通常周期 |
|---|---|---|
| BPS 产品认证（PS / ICC） | 列入目录的电气与电子产品 | 6–10 周 |
| NTC 型号核准 | 带无线电的设备 | 4–8 周 |
关税与税务要点
- 关税 0%–15%；凭 Form E 可享受中国—东盟自贸协定优惠
- 进口增值税 12%
- 进口单证要求严格——出错就会卡住货柜
在哪里销售
- 全国连锁与商场零售
- 最末端的 sari-sari 小店
- Lazada、Shopee 与直播带货——这就是主渠道，不是试验
- 群岛物流：吕宋、米沙鄢与棉兰老相当于三个分销问题
我们覆盖的城市
马尼拉大都会 · 宿务 · 达沃
实地拜访
- 签证要求因护照而异，需要时由我们提供邀请函
- 我们的团队接机并全程陪同
- 避开 6 月至 11 月的台风季
数据、认证与周期均为参考，会随每年的财政预算变化。具体以您的市场负责人针对产品确认为准。
案例 · 进行中
带一家中国厨房设备制造商进入菲律宾
这家工厂的产品大部分已经出口，它希望在菲律宾拥有自己的品牌：统一公开的价格、销售团队、经销商和售后网络，赶在销售旺季前上市。以下是我们为它准备的内容。
客户名称和具体数字均保密。方案已交给客户，执行后经客户同意再公布结果。
我们做了什么
02
全面的竞品地图
从官网和授权零售商处逐一核对每个竞品的产品线、渠道、公开价格、保修和服务，找到无人占据的位置。
调研与研发 →03
定位、价格梯度与品牌名
一个定位和三项证明（质量、价格、售后），按品类设定入门、核心、高端价格，并在上市前核查并注册一个品牌商标。
品牌建设 →04
为菲律宾打造的产品线
从工厂目录中挑选首发型号，按菲律宾电压、潮湿含盐的厨房环境和热带高温定规格，配本地插头、英文说明书和海关要求的安全报告。
认证与合规 →05
进口商与清关
由我们的菲律宾公司作为进口商：海关资质、逐个型号的标准确认、税则预裁定，以及东盟—中国关税优惠。
关税与税务 →06
运输与库存
从中国出发的海运和空运门到门服务，按确认的需求下柜，并在台风季前备好缓冲库存。
物流与到岸成本 →07
真正可用的保修
依照菲律宾消费者法拟定本地保修条款，逐城开设服务点，零配件存放在马尼拉，每张发票写明负责技师，每台设备可扫码登记。
保修与售后 →08
一个进口商，四条渠道
直销团队、拥有区域和样机的经销商、面向酒店、连锁和加盟品牌的项目渠道，以及线上店铺。所有渠道统一公开价格，并设定规则避免互相压价。
分销与销售 →09
逐城推进
将所有大中城市按层级排列，每一层有自己的覆盖方式：直销团队、经销商或线上。上一层通过门槛后，下一层才启动。
分销与销售 →10
线上与线下
带价目表和在线咨询的本地网站、电商平台店铺、带试用厨房的展厅、每周的他加禄英语短视频，以及当地主要的餐饮展会。
电商平台 →11
分三阶段的营销
展会、效果广告、内容、样机车队、经销商计划和公关，预算由低到高分三档，并由工厂共同出资一部分。
品牌扩张与营收增长 →12
团队、模型与记分卡
本地团队和场地，以及支撑每一个数字的完整模型：按渠道的月度推演、损益、盈亏平衡、资金需求、下行情形、风险清单和带警戒线的季度记分卡。
资深品牌操盘手 →方案如何推进
由成果解锁下一笔预算，而不是日历。
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01
验证
一个城市、第一个货柜，以及与首批合作客户的试点安装。完成品牌名、商标、价目表、网站和线上店铺。
进入下一阶段的门槛试点完成安装，后续订单落定。
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02
上市
在旺季前的展会上发布，覆盖首都大区，签下首批经销商，在下两个城市开通服务，并启动项目渠道。
进入下一阶段的门槛达成销量、签约经销商并发布首批客户案例。
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扩张
进入各区域中心城市，建成完整的经销网络，增设服务点，扩充产品目录，并加大线上投入。
进入下一阶段的门槛第一个盈利月份。
若某个门槛差距明显，下一轮招聘暂停，资金转向已签约的经销商，慢一个季度只是小损失。
各方分工
工厂提供产品，我们围绕产品搭建生意。
制造商提供
- 为菲律宾市场设定的出厂价格
- 分担部分上市营销费用
- 为本地保修提供支持
- 按菲律宾电压和材料要求生产
- 货柜的账期
- 工程师定期到访，每个货柜随附备件
TGO Brands 提供
- 以我们的菲律宾公司作为进口商
- 本地团队：销售、大客户、技师和客服
- 仓库、展厅和试用厨房
- 售后服务网络
- 经销商、项目设计方和线上店铺
- 营销投入与营运资金
- 每周汇报：线索、销量、获客成本、服务响应和库存
客户拿到的成果
- 一份市场报告，每个来源都注明日期
- 一份供工厂决策用的提案
- 一个可运行的模型：改一个假设，所有数字随之更新
- 一份风险清单，每项风险附早期信号和应对办法
- 需要签署的决定及期限：协议、价格、首发产品线、品牌名、保修和首批订单